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恒峰娱乐平台华迈千里眼助力安防民用市场起飞


发布者: 来源:本站 更新日期:2018-11-09 21:13:54 人气:0

 

  近日,成都华迈通信技术有限公司总经理吴沅虎,就2012年民用安防市场的发展现状、产品应用、存在困难、营销模式、渠道建设、技术发展等方面,接受《中国安防》杂志媒体独家采访。

  民用安防主要是相对于大型的专业工程安防而言,只是一个相对的概念,和大型的工程安防没有特别明确的界限。平安城市、奥运会、世博会场馆的安防建设、高速公路、机场海关等都属于大型的项目型专业的安防。而针对家庭、商铺、企业、社区联防等则可以归纳为民用安防的范畴。总体来说,民用安防是针对大众的用户,分布更广,受众更多,组网环境和应用相对较为单一和专属,涉及到系统集成型的需求相对较少。特别是近年网络载体的飞速发展,对民用安防的应用拓宽和落地起到了积极的推动作用。

  物联网、移动互联网的火热,也积极带动民用安防市场的急剧爆发,新的解决方案层出不穷。但是从总体上来讲,民用安防市场基本上还处于一个市场的培育期和探索期。特别是这两年,有大量的公司开始涉足这个领域,比如视频监控、智能家居、智能门禁等。但是由于行业发展历程太短,产业链的不完善,网络基础的薄弱,价格居高不下等综合原因,民用安防市场现在更多的表现还是处于叫好不叫座。

  成都华迈作为专业的远程视频监控领导厂商,也非常关注这个领域。为了充分拓展这个市场,在产品设计上,充分考虑到产品对网络带宽需求、系统建设、运营维护等制约市场发展的核心因素,进行大量创新,并充分解决了这些问题。所以华迈千里眼在该市场上很快成为了一匹黑马,异军突起。

  总体来说,民用安防市场现在的产品同质化比较严重,技术创新性不够,众多的厂家实力也参差不齐。而且解决方案太过复杂,考虑到产品能够落地的成分较少,同时概念炒作严重。民用安防市场能否迅速起来的重点是;提升产品的刚需粘性,优化用户的使用体验,能够实打实的给客户解决问题,根据市场受众的特性产品能够有针对性的研发这几个方面。

  比如针对家庭和商铺用户群,成都华迈通过调研,总结出这类用户群远程视频监控需求是看、说、防。根据这个提炼的需求,成都华迈融合视频监控技术、移动通信技术、传感技术等,研发出智能型网络摄像机8601,可充分满足这个需求,可让用户随时随地想看就看、双向语音沟通、防盗报警的核心功能卖点。产品一经推出市场,供不应求。

  民用市场不等同于专业市场,其分布广、零散,而且需求特点和接触渠道也很不同。但是在民用安防发展的初期,渠道和专业的安防是重合的。随着民用安防的发展、产品和用户群的不断细分,民用安防市场的宣传以及渠道建设会更加的广泛,会发展出更多的渠道终端与广大受众直接接触,甚至跟电子消费品等传统分销渠道完全重合;同时在宣传内容上应注意尽量减少专业术语,多从产品功能利益出发,即使从未使用过这种产品的一般大众,也能看得懂、用得来,还要注重品牌推广,形成口碑效应。我们成都华迈近几年渠道发展相当快,全国主要市场都有我们的渠道点,并且我们还联合四川电信、广西电信、广东联通等各大电信运营商一同做大市场。

  欧美国家民用安防市场现在已经得到了充分的发展,已经解决了产品概念灌输和需求引导的问题。国外的消费者大都喜欢功能单一好用的产品,购买目的也很明确。如果家里需要视频监控,用户在沃尔玛就可以直接买到相应产品。相比下来,国内市场由于网络基础、经济水平、文化素质、消费观念、大众安防意识等诸多原因,国内民用安防市场还处于起步阶段。国内的消费者更多的喜欢大而全的东西,厂家为了迎合消费者也不断强化这种概念营销,忽视整个解决方案的成熟和用户的使用感受,国内民用安防市场发展反而滞后了。值得庆幸的是,目前越来越多的厂家意识到存在的问题,更多的厂家也开始注重市场推广和品牌的建设。相信,只要国内的民用安防市场打开一个口子,那么增速和容量都将是世界最大的。

  目前市场发展存在的主要问题有:产品概念含糊不清,解决方案与产业链整体发展不配套,产品创新意识薄弱,众多厂家仅局限眼前利益,主管部门对民用安防市场的引导乏力等。因而,整体来看,民用安防市场的发展任重道远,还需行业的各方充分做好自己的本职工作。从厂家的角度来讲,民用安防市场需要市场细分再细分,在细分的市场厂家要充分关注产品的落地性,研发出真正的能够让用户想买,好用的产品。

  成都华迈首创提出产品好坏的衡量标准,即必须具备三个特性:质量、粘性和用户体验。其中,粘性和用户体验是专业的工程安防关注较少的,但是民用安防市场就必须关注这些特性,而且非常重要。同时,成都华迈还提出技术研发方针:用户、环境决定需求,需求决定产品,产品决定技术,这也和专业的工程安防是不一样的。对于行业主管部门,应该在政策上给予更多的扶持和引导,解决民用安防在受众中概念和功能落地的问题。

  行业内的龙头企业海康、大华,通信大鳄华为、大唐以及各电信运营商,都非常关注,投入巨资研发和推广。虽然行业发展很快,但从总体来说,民用安防市场的竞争才刚刚开始,目前的竞争还处于同质化的竞争,各家的解决方案都比较雷同,还不够成熟和不够完善。要想获得这个市场更多的蛋糕,成都华迈认为聚焦细分市场、关注特定用户群、长期持续的发挥创新能力,从产品、商业模式、渠道建设等多个方面围绕细分市场进行设计,在自己所属的细分市场保持绝对的领先是赢得市场竞争的根本。

  成都华迈专注于政府监管、连锁、联网报警运营和家庭四大类细分市场,通过对用户的使用环境和需求分析,在技术和产品上做了大量的创新,开创了行业内17项第一,13项发明专利,打造了在视频监控领域的4大核心优势,为未来的市场竞争奠定了良好的基础。

  今年成都华迈推出上市诸多代表趋势发展的新品。诸如智能家用网络摄像机8601,该系列可适用于家庭、商铺,具有有线MADSL即可流畅传输实时高清视频,自带报警主机和自带红外移动侦测,并且手机应用上下足功夫,如手机监听和说、手机报警短信、手机看说防远程视频操作等等。目前这款产品,获得市场追捧,已经成为我们新品中的明星机。除这款以外,我们即将推出8902系列,也具有相似特点,还可自带云台,更适用于多视角视频监控应用。家庭商铺这一领域,是我们四大类用户群之一,我们也有较多的领先优势。目前我们已经全面实现产品模块化,可极大缩短研发和生产周期,针对细分用户群,推出不同档次和品种,进一步深耕市场。

  随着近年来3G、物联网等新技术的发展,对民用安防的深远影响。3G所代表的网络带宽、物联网和移动互联网所代表的应用拓展,是民用安防发展的重要拉手。为民用安防行业的业务创新和应用落地提供了网络载体和技术方案。早在2007年成都华迈就提出远程视频监控的发展未来是走向大众化和智能化,而智能化是通过行业的细分体现专业化。当达到了无所不在的网络环境、网络使用成本更低,智能手机等应用终端更加普及,对于用户而言,民用安防产品功能只是一个更好用的选择,那么行业的引爆指日可待。

  在远程视频监控市场,成都华迈相信我们每个人,不在家时,可以拿着手机观看家里的情况、沟通对话;不在公司时,通过手机观看公司情况,更加有效的管理公司。人人都用,人人好用,这个就是民用安防的未来,而且这一天已经不远了。

  物联网、移动互联网的火热,也积极带动民用安防市场的急剧爆发,新的解决方案层出不穷。但是从总体上来讲,民用安防市场基本上还处于一个市场的培育期和探索期。特别是这两年,有大量的公司开始涉足这个领域,比如视频监控、智能家居、智能门禁等。但是由于行业发展历程太短,产业链的不完善,网络基础的薄弱,价格居高不下等综合原因,民用安防市场现在更多的表现仍然处于叫好不叫座。

  成都华迈专注于视频监控领域,为了充分拓展这个市场,在产品设计上,充分考虑到产品对网络带宽需求、系统建设、运营维护等制约市场发展的核心因素,进行大量创新,并充分解决了这些问题。所以华迈千里眼在该市场上很快成为了一匹黑马,异军突起。

  总体来说,民用安防市场现在的产品同质化比较严重,技术创新性不够,众多的厂家实力也参差不齐。而且解决方案太过复杂,考虑到产品能够落地的成分较少,同时概念炒作严重。民用安防市场能否迅速起来的重点是;提升产品的刚需粘性,优化用户的使用体验,能够实打实的给客户解决问题,根据市场受众的特性产品能够有针对性的研发这几个方面。比如针对家庭和商铺用户群,成都华迈通过调研,总结出这类用户群远程视频监控需求是看、说、防。根据这个提炼的需求,成都华迈融合视频监控技术、移动通信技术、传感技术等,研发出智能型网络摄像机8601,可充分满足这个需求,可让用户随时随地想看就看、双向语音沟通、防盗报警的核心功能卖点。产品一经推出市场,供不应求。

  民用市场不等同于专业市场,其分布广、零散,而且需求特点和接触渠道也很不同。但是在民用安防发展的初期,渠道和专业的安防是重合的。随着民用安防的发展、产品和用户群的不断细分,民用安防市场的宣传以及渠道建设会更加的广泛,会发展出更多的渠道终端与广大受众直接接触,甚至跟电子消费品等传统分销渠道完全重合;同时在宣传内容上应注意尽量减少专业术语,多从产品功能利益出发,即使从未使用过这种产品的一般大众,也能看得懂、用得来,还要注重品牌推广,形成口碑效应。我们成都华迈近几年渠道发展相当快,全国主要市场都有我们的渠道点,并且我们还联合四川电信、广西电信、广东联通等各大电信运营商一同做大市场。

  民用安防产品在国外的普及率达到70%以上,而国内市场的普及率相对是很低的。差异根源是环境和文化的不同。欧美国家民用安防市场现在已经得到了充分的发展,已经解决了产品概念灌输和需求引导的问题。国外的消费者大都喜欢功能单一好用的产品,购买目的也很明确。如果家里需要视频监控,用户在沃尔玛就可以直接买到相应产品。相比下来,国内市场由于网络基础、经济水平、文化素质、消费观念、大众安防意识等诸多原因,国内民用安防市场还处于起步阶段。中国的消费者更多的喜欢大而全的东西,厂家为了迎合消费者也不断强化这种概念营销,忽视整个解决方案的成熟和用户的使用感受,国内民用安防市场发展反而滞后了。值得庆幸的是,目前越来越多的厂家意识到存在的问题,更多的厂家也开始注重市场推广和品牌的建设。相信,只要中国的民用安防市场打开一个口子,那么增速和容量都将是世界最大的。

  目前市场发展存在的主要问题有:产品概念含糊不清,解决方案与产业链整体发展不配套,产品创新意识薄弱,众多厂家仅局限眼前利益,主管部门对民用安防市场的引导乏力等。因而,整体来看,民用安防市场的发展任重道远,还需行业的各方充分做好自己的本职工作。从厂家的角度来讲,民用安防市场需要市场细分再细分,在细分的市场厂家要充分关注产品的落地性,研发出真正的能够让用户想买,好用的产品。比如成都华迈首创提出产品好坏的衡量标准,即必须具备三个特性:质量、粘性和用户体验。其中,粘性和用户体验是专业的工程安防关注较少的,但是民用安防市场就必须关注这些特性,而且非常重要。同时,成都华迈还提出技术研发方针:用户、环境决定需求,需求决定产品,产品决定技术,这也和专业的工程安防是不一样的。对于行业主管部门,应该在政策上给予更多的扶持和引导,解决民用安防在受众中概念和功能落地的问题。

  随着民用安防逐渐显山露水,如今关注的企业也逐渐增多,竞争激烈,群雄逐鹿。行业内的龙头企业海康、大华,通信大鳄华为、大唐以及各电信运营商,都非常关注,投入巨资研发和推广。虽然行业发展很快,但从总体来说,民用安防市场的竞争才刚刚开始,目前的竞争还处于同质化的竞争,各家的解决方案都比较雷同,还不够成熟和不够完善。要想获得这个市场更多的蛋糕,成都华迈认为聚焦细分市场、关注特定用户群、长期持续的发挥创新能力,从产品、商业模式、渠道建设等多个方面围绕细分市场进行设计,在自己所属的细分市场保持绝对的领先是赢得市场竞争的根本。成都华迈专注于政府监管、连锁、联网报警运营和家庭四大类细分市场,通过对用户的使用环境和需求分析,在技术和产品上做了大量的创新,开创了行业内17项第一,13项发明专利,打造了在视频监控领域的4大核心优势,为未来的市场竞争奠定了良好的基础。

  近年来,新技术的发展比如3G、物联网等的发展应用对对民用安防影响深远。3G所代表的网络带宽、物联网和移动互联网所代表的应用拓展,是民用安防发展的重要拉手。为民用安防行业的业务创新和应用落地提供了网络载体和技术方案。早在2007年成都华迈就提出远程视频监控的发展未来是走向大众化和智能化,而智能化是通过行业的细分体现专业化。当达到了无所不在的网络环境、网络使用成本更低,智能手机等应用终端更加普及,对于用户而言,民用安防产品功能只是一个更好用的选择,那么行业的引爆指日可待。在远程视频监控市场,成都华迈相信我们每个人,不在家时,可以拿着手机观看家里的情况、沟通对话;不在公司时,通过手机观看公司情况,更加有效的管理公司。人人都用,人人好用,这个就是民用安防的未来,而且这一天已经不远了。

  2012年我们华迈千里眼研发的新品如智能家用网络摄像机8601,适用于家庭、商铺,具有有线MADSL即可流畅传输实时高清视频,自带报警主机和自带红外移动侦测,并且手机应用上下足功夫,如手机监听和说、手机报警短信、手机看说防远程视频操作等等。目前这款产品,获得市场追捧,已经成为我们新品中的明星机。除这款以外,我们即将推出8902,也具有相似特点,还可自带云台,更适用于多视角视频监控应用。家庭商铺这一领域,是我们四大类用户群之一,我们也有较多的领先优势。目前我们已经全面实现产品模块化,可极大缩短研发和生产周期,针对细分用户群,推出不同档次和品种,进一步深耕市场。


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